工信部發(fā)布一條重大新聞，大部分從事銷售行業(yè)的可能已經(jīng)聽說了：

　　“13個部門聯(lián)動，重拳出擊騷擾電話”！

 

　　金融貸款公司電銷為什么越來越難做？

 

　　什么意思呢？對消費者來說，可算舒了一口氣，將來“響一聲”、“呼死你”、“未經(jīng)你同意的營銷電話”都將大幅減少。但對企業(yè)來說，特別是以電銷為主的金融公司，可就開心不起來了。

 

 

　　“廣撒網(wǎng)”、“刷概率式”電銷被整治，對企業(yè)也是件好事。為什么呢？電話銷售曾經(jīng)很好用，但發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是件兩頭不討好的事。打電話的很痛苦，接電話的也很反感。用戶一聽是推銷電話，脾氣好一點的會掛掉，脾氣不好的開口就罵了。

 

　　因為在大家的印象里，打電話是屬于熟人間做的事，你一個陌生人突然來電，還是推銷的，用戶心理會本能地抗拒。甚至把推銷電話等同于詐騙。這就導致電銷的成交率也非常低，一位在金融行業(yè)做了3年的電話銷售告訴我，他打電話的轉(zhuǎn)化率只有0.5%，但已經(jīng)算不錯的了。心理壓力大、成交率低，一天打62通電話，被掛50次，被罵12次，都是常態(tài)。所以電話銷售人員的流動性非常大，常常干一個月就離職。對公司來說，留不住人，就難有積累，永遠像在原地踏步。

　　既然電銷那么艱難，為什么還有那么多金融公司堅持不懈？

 

　　原因很簡單，因為成本低。

 

　　但金融公司過于依賴這種落后的營銷方式，無疑是在慢性自殺。互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷更加注重場景、人群、以及信息接觸習慣，但是電銷無法滿足。當你撥打一個電話時，你猜不到對方正處于什么場景，也許在睡覺，也許在開會，也許在玩游戲，對方根本不想被打擾，還沒聽你講產(chǎn)品電話就掛了，白白錯失商機。另外，如今90后都快30歲了，逐漸成為消費中堅力量，企業(yè)想繼續(xù)發(fā)展，就不能忽視這個群體。這群人有個特點，雖然每天手機不離身，但最反感打電話，一通推銷電話越來越難打動他們。加上如今國家已經(jīng)行動，電銷的天花板可以說是到頭了！

 

　　金融貸款公司電銷為什么越來越難做？電銷型金融貸款公司轉(zhuǎn)型，已是箭在弦上，不得不發(fā)！

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